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首款寵物功能飲料面市 臻賞要做“寵物版紅牛”
2019-08-28 09:55未知作者:hysd點(diǎn)擊數(shù):

今天,中國(guó)首款寵物功能飲料在上海發(fā)布。這款產(chǎn)品成為2019年中國(guó)犬敏捷國(guó)家隊(duì)參賽的指定飲品,國(guó)內(nèi)知名寵物正向訓(xùn)練師寧蔚擔(dān)任其首席產(chǎn)品官。


 
 
在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng),全國(guó)各地的上百家線上線下經(jīng)銷代表、數(shù)十家品牌、資本、媒體朋友共同見證下,臻賞-(勁)犬用功能飲料和臻賞-(勁)貓用功能飲料正式面市,市場(chǎng)零售價(jià)12.8元/罐。該款產(chǎn)品最大的兩個(gè)亮點(diǎn)是:水分能量同時(shí)補(bǔ)、水溶補(bǔ)充有利于高效吸收。

 

作為主辦方,在活動(dòng)開場(chǎng)后,康源(廣州)動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)有限公司總經(jīng)理聶容女士致辭并表示:“臻賞作為一個(gè)全新的品牌,很榮幸能夠邀請(qǐng)?jiān)谧母魑还餐娮C新夢(mèng)想的起航。
 
本次活動(dòng)由長(zhǎng)沙貝貝康寵物醫(yī)院的熊勁松擔(dān)任主持,寵業(yè)家創(chuàng)始人四郎、寵物正向訓(xùn)練師寧蔚、臻賞營(yíng)銷總監(jiān)楊東明和產(chǎn)品研發(fā)工程師呂思穎、蝸牛小店創(chuàng)始人孫航作為分享者共同展開了這場(chǎng)關(guān)于“水”的討論。
 
新品的機(jī)會(huì)在哪里?


 
                                  
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),寵業(yè)家創(chuàng)始人四郎分享了一個(gè)“到底什么樣的產(chǎn)品會(huì)賣得好”的象限圖。四郎指出:“在真正解決這個(gè)問(wèn)題之前,我們必須構(gòu)建兩個(gè)買點(diǎn),一是寵物的買點(diǎn)是什么,二是寵主的買點(diǎn)是什么,如果一款產(chǎn)品二者兼具,那么就是值得一做的。寵物最基礎(chǔ)的需求是健康,更高級(jí)的需求則是更天然;寵主最基礎(chǔ)的需求是方便、好看,更高級(jí)的則是與寵主的需求互動(dòng),即擬人化。近幾年寵物行業(yè)爆火可不少新品,但這些產(chǎn)品往往只命中了寵主的擬人化需求,熱度往往無(wú)法持續(xù);在象限圖中如果能夠擊中擬人化就說(shuō)明有機(jī)會(huì)能夠紅,如果擊中左下角就證明產(chǎn)品有市場(chǎng)機(jī)會(huì)。從寵物喝水、吃飯、補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)各個(gè)方面,我們目前的市場(chǎng)還存在很多創(chuàng)新空間,有可能同時(shí)擊中這條完美曲線。

而臻賞寵物功能飲料作為一款喚醒寵物天然本能飲水的一款產(chǎn)品,旨在為寵物提供更加專業(yè)的補(bǔ)水選擇。

 

臻賞產(chǎn)新品有哪些特色?

 

在產(chǎn)品正式發(fā)布之前,臻賞營(yíng)銷總監(jiān)楊東明介紹:“愛運(yùn)動(dòng),是寵物的天性使然。一是寵物往往會(huì)把運(yùn)動(dòng)當(dāng)作追逐獵物的一種行為,從而全力以赴;二是寵物身體發(fā)育需要運(yùn)動(dòng)來(lái)強(qiáng)健骨骼;三是在與寵主互動(dòng)的過(guò)程中,為了得到寵主的肯定,寵物會(huì)極力的表現(xiàn)。然而大量的運(yùn)動(dòng)會(huì)造成寵物身體水份的流失,水份流失的同時(shí),還會(huì)伴隨身體能量的流失、寵物體內(nèi)的鋅、鐵、鎳都會(huì)大量流失以及寵物肌肉組織損傷。這一系列的影響會(huì)最終影響到寵物的攝食。而目前市面上大多數(shù)的產(chǎn)品對(duì)這一問(wèn)題有完善的方案。
 
 
 

據(jù)介紹,歷時(shí)3年研發(fā),臻賞以能夠快速補(bǔ)充能量,能夠快速補(bǔ)水,方便攜帶、吸收快為研發(fā)方向,推出我型我勁犬用能量型飲料和我酷我拽貓用能量型飲料。


 
 
為何有如此之功效?據(jù)產(chǎn)品研發(fā)工程師呂思穎介紹說(shuō):“根據(jù)犬貓的不同的身體機(jī)能情況,我們特別添加了其日常所需的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)。如在貓用能量型飲料中,我們額外添加了牛磺酸,可有效提高寵物的視力,提高免疫力,促進(jìn)肌肉與骨骼的增強(qiáng),從而提升寵物的運(yùn)動(dòng)力。在犬用型能量飲料中,特別添加了葡萄籽提取物,葡萄籽提取物有超強(qiáng)的抗氧化、清除自由基的功能,而且還有預(yù)防寵物炎癥。為什么它有那么好的功效呢?因?yàn)槠咸炎押性ㄇ嗨豋PC,OPC經(jīng)過(guò)實(shí)驗(yàn)證明,超強(qiáng)抗氧化和清除自由基的功能是維生素E的50倍,維生素C的20倍。”


不止于此,產(chǎn)品內(nèi)還根據(jù)貓狗需求不同,添加了葉黃素、瓜拉納提取物等營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)。

 

臻賞新品賣的是啥價(jià)?

 

臻賞寵物功能飲料作為寵物行業(yè)的新品類,市場(chǎng)定價(jià)如何成為不少現(xiàn)場(chǎng)嘉賓關(guān)心的話題。在大屏幕價(jià)格滾動(dòng)VCR的播放中,其以12.8元/罐的價(jià)格正式面市不止于此,產(chǎn)品內(nèi)還根據(jù)貓狗需求不同,添加了葉黃素、瓜拉納提取物等營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)。
 

 

臻賞新品賣的是啥價(jià)?

 

臻賞寵物功能飲料作為寵物行業(yè)的新品類,市場(chǎng)定價(jià)如何成為不少現(xiàn)場(chǎng)嘉賓關(guān)心的話題。在大屏幕價(jià)格滾動(dòng)VCR的播放中,其以12.8元/罐的價(jià)格正式面市

現(xiàn)場(chǎng),營(yíng)銷總監(jiān)楊東明也分享了臻賞的部分銷售政策:
一是代銷層面,臻賞會(huì)為大家做一些特別的激勵(lì)政策,旨在通過(guò)政策投入,來(lái)調(diào)動(dòng)大家對(duì)產(chǎn)品的進(jìn)行;

 

二是新品推廣方面,臻賞會(huì)給到業(yè)務(wù)人員激勵(lì)政策;

 

三是產(chǎn)品定位層面,臻賞會(huì)將每個(gè)城市20%的高端門店先做重點(diǎn)推廣,并給出有相應(yīng)的重點(diǎn)門店推廣計(jì)劃。

 

四是在宣傳方面,臻賞會(huì)針對(duì)性的做一些寵主的消費(fèi)引導(dǎo),如開罐中獎(jiǎng):再來(lái)一罐。
 

提到營(yíng)銷宣傳,我們不得不提到本次活動(dòng)的一個(gè)特別環(huán)節(jié),作為本場(chǎng)活動(dòng)的第二位分享嘉賓,寵物正向訓(xùn)練師寧蔚帶領(lǐng)2019年中國(guó)犬敏捷國(guó)家隊(duì)正式亮相。據(jù)了解,下個(gè)月,寧蔚老師即將帶領(lǐng)他的專業(yè)團(tuán)隊(duì)作為中國(guó)代表隊(duì)參加芬蘭FCI世界敏捷運(yùn)動(dòng)錦標(biāo)賽參賽。而臻賞的新品正是2019年中國(guó)犬敏捷國(guó)家隊(duì)的指定飲品,這無(wú)疑是對(duì)臻賞寵物功能飲料的另外一種肯定。



臻賞新品還有啥玩法?

 

不止于此,在活動(dòng)最后,蝸牛小店創(chuàng)始人孫航還借此機(jī)會(huì)正式發(fā)布了蒲公英,并現(xiàn)場(chǎng)演示通過(guò)蒲公英,生成了一個(gè)臻賞的獨(dú)立小程序。把臻賞的賣點(diǎn)聚合在一個(gè)可以一鍵轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈的工具,這大大縮短了業(yè)務(wù)員培訓(xùn)門店,以及門店教育用戶的環(huán)節(jié)。掃碼進(jìn)入臻賞小程序,就能看到臻賞豐富的素材,包含產(chǎn)品的賣點(diǎn)、活動(dòng)方案、產(chǎn)品視頻、用戶評(píng)價(jià)等供門店學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)發(fā)。

 

同時(shí)還可以把新品推送到蝸牛4000多寵物店的手機(jī)上進(jìn)行產(chǎn)品預(yù)熱。即提供了產(chǎn)品賣點(diǎn)轉(zhuǎn)發(fā)工具,同時(shí)也覆蓋了一些高品質(zhì)的門店渠道。據(jù)孫航最后展望,蒲公英的定位是鏈接能夠服務(wù)寵物店的一切資源,通過(guò)雙邊網(wǎng)絡(luò)效應(yīng),讓上下游能夠越來(lái)越高效的進(jìn)行交易跟溝通。


原文出處:http://www.taiph.cnhttp://www.taiph.cn/news/zhanshangbaodao/2019/0828/4991.html
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